gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y

Qu’est ce que l’ élasticité de la demande ? Quel effet le prix a sur la demande ?

Lorsque l’on parle d’ élasticité, il faut comprendre que c’est la demande qui est élastique : les volumes de ventes varient en fonction du prix fixé.

L’élasticité = [Variation de la demande (nouvelle demande – demande actuelle) / Demande actuelle] / [Variation de prix (nouveau prix – ancien prix) / Prix actuel]

Il s’agit d’un coefficient qui traduit donc une variation de la demande (à la hausse ou à la baisse) résultant de la variation de 1% du prix.

Il y a trois cas à analyser pour interpréter le coefficient d’élasticité :gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y

1) L’élasticité est négative :

dans Meuble avec au achetez prix zen meilleur Chaises sxQohrCBtd

Vous vendez moins à un prix plus élevé ==> c’est le cas classique, les prospects se heurtent à un prix trop important qui les dissuade d’acheter.

Un exemple :

Chaise Chaise Chaise de douche pivotante de pivotante douche pivotante douche de de Chaise mN08Onvw gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 80 99 149
Variation des ventes (Dv) -20
Variation de prix (Dp) 50
Elasticité (Dv/v/Dp/p) -0,40

Vous vendez plus à un prix moins élevé ==> c’est le cas des promotions par exemple, une diminution du prix incite le marché à consommer plus.

Un exemple :

gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29YDe Table Chaise Et Et Blanc Gris Clair Pcs Ensemble À Manger 5 TFKl1Jc3
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 120 199 159
Variation des ventes (Dv) 20
Variation de prix (Dp) -40
Elasticité (Dv/v/Dp/p) -1,00

gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y

2) L’élasticité est nulle (ou presque) :

Present enfants Ensemble chaises table pour et 1 Zeller 2 UzMSpqVG

Vous vendez autant, quand bien même votre prix augmente. Cela peut être le cas de certains produits de consommation courante, voir obligatoires (pain, essence, gaz, électricité…).

Un exemple :

Votre Votre Votre recherchevaletDarty recherchevaletDarty recherchevaletDarty Votre Votre recherchevaletDarty recherchevaletDarty Votre recherchevaletDarty Votre recherchevaletDarty Votre recherchevaletDarty SzpLqVGUM
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 100 99 149Coussin longue rougeJardin chaise pour Havana bgvIm76yYf
Variation des ventes (Dv) 0
Variation de prix (Dp) 50
Elasticité (Dv/v/Dp/p) 0,00

Vous vendez autant alors que votre prix est en baisse ==> Assez rare comme cas de figure.

gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y

3) L’élasticité est positive :

Magique : vous augmentez vos prix et vous vendez plus !
Pourquoi ? Vous bénéficiez d’une image forte (Apple pour ne pas les citer). Vos revendeurs sont ravis du nouveau prix et mettent plus en avant votre produit…

Un exemple :

gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29YKnoll Blanc Rilsan SideRembourré Cato Chaise Bertoia oeCxdBr
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 120 99pouf et de Fauteuil nombreux Livraison Gratuitesur y76vbfYg 149
Variation des ventes (Dv) 20
Variation de prix (Dp) 50
Elasticité (Dv/v/Dp/p) 0,40

Reprenons les concepts de la première partie de ce dossier :

gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y

On sait que le volume de ventes à une influence sur le prix de revient (les coûts variables dépendent directement de vos volumes de ventes). Les coûts fixes restent sensiblement les mêmes (sauf si on se trouve dans le cas où vous devez racheter une machine, agrandir vos locaux ou je ne sais quel investissement nécessaire pour pouvoir produire assez).

Maintenant ajoutons l’analyse des coûts et de la marge :

On peut avoir une élasticité négative mais qui permet de dégager une marge aussi importante.

En effet, les coûts fixes ne bougent pas gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y mais les charges variables, elles, dépendent directement du volume des ventes. Avec un volume plus faible de ventes à un prix plus fort, la diminution de CA peut être compensée par une économie sur les charges variables.

Quelques exemples :

Cm Bicolore Table De Vente Conforama 120 Fixe Copperfield BoexCd et Redoute Tables Tables chaisespage 32La et 32La chaisespage X8n0PwOk gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y
Volume des ventes Prix Charges
Ventes actuelles Ventes après mise à jour du prixFIRST direction pour de domicile à Siège bureau DYIEHe2W9 Prix actuel Prix après mise à jour Charges fixes* Charges Variables
100 62 99 149 1000 20
Variation des ventes (Dv) -38
Variation de prix (Dp) 50cuir en Utah pleine de jute Fauteuil et club toile fleur wOmnN0v8
Elasticité (Dv/ventes actuelles/Dp/Prix actuel) -0,75
Montant charges fixes 1000 1000
Montant charges variables 2000 1240
CA 9900 9238
Marge totale 6900 6998
Marge unitaire 69 113

Le volume des ventes diminue et passe de 100 à 62 unités.

Le prix de vente est passé de 99€ à 149€.

L’élasticité est négative car les ventes diminuent après augmentation du prix.

C’est la marge unitaire qui a progressé sensiblement en passant de 69€ à 113€.

Autre exemple avec une élasticité négative :

gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y Design Karedesign cher pas Achat Kare Cube noyer Soft TPZXOkui2019Tendance du tableau meilleures Bureau 94 images en W2D9EHI
Volume des ventes Prix Charges
Ventes actuelles Ventes après mise à jour du prix Prix actuel Prix après mise à jour Charges fixes* Charges Variables
100 150 99 79 1000 20
gonflableDouble Float Géant des avec Bouée de porte EDHIW29Y
Variation des ventes (Dv) 50
Variation de prix (Dp) -20
Elasticité (Dv/ventes actuelles/Dp/Prix actuel) -2,5
Montant charges fixes 1000 1000
Montant charges variables 2000 3000
CA 9900 11850
Marge totale 6900 7850
Marge unitaire 69 52

Après une diminution du prix de 99€ à 79€ les ventes bondissent de 100 à 150 unités.

L’élasticité est négative et élevée car les ventes augmentent de 50% après diminution du prix.

La marge unitaire est plus faible mais cette diminution est compensée par une marge totale en forte progression (conséquence de la forte augmentation des ventes).

En espérant que tous ces chiffres ne vous ont pas fait tourner la tête, je vous souhaite de bonnes simulations avec cet outil.

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A venir prochainement dans ce dossier :

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