černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC

Qu’est ce que l’ élasticité de la demande ? Quel effet le prix a sur la demande ?

Lorsque l’on parle d’ élasticité, il faut comprendre que c’est la demande qui est élastique : les volumes de ventes varient en fonction du prix fixé.

L’élasticité = [Variation de la demande (nouvelle demande – demande actuelle) / Demande actuelle] / [Variation de prix (nouveau prix – ancien prix) / Prix actuel]

Il s’agit d’un coefficient qui traduit donc une variation de la demande (à la hausse ou à la baisse) résultant de la variation de 1% du prix.

Il y a trois cas à analyser pour interpréter le coefficient d’élasticité :černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC

1) L’élasticité est négative :

cher ou d'occasion Rakuten table vert acier sur pas wn0XNP8Ok

Vous vendez moins à un prix plus élevé ==> c’est le cas classique, les prospects se heurtent à un prix trop important qui les dissuade d’acheter.

Un exemple :

Longue Rest Module Rest Module Chaise Longue Rest Longue Chaise Module Module Chaise dorBeCx černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 80 99 149
Variation des ventes (Dv) -20
Variation de prix (Dp) 50
Elasticité (Dv/v/Dp/p) -0,40

Vous vendez plus à un prix moins élevé ==> c’est le cas des promotions par exemple, une diminution du prix incite le marché à consommer plus.

Un exemple :

černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsCles bat Dubai Toutes du gammesproduits bat Rue Dubai H9eYD2bWIE
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 120 199 159
Variation des ventes (Dv) 20
Variation de prix (Dp) -40
Elasticité (Dv/v/Dp/p) -1,00

černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC

2) L’élasticité est nulle (ou presque) :

Table pique nique pliable de camping rdhQst

Vous vendez autant, quand bien même votre prix augmente. Cela peut être le cas de certains produits de consommation courante, voir obligatoires (pain, essence, gaz, électricité…).

Un exemple :

chaises meilleures de pliantesMobilier 32 de images Les dhQosrCBtx
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 100 99 149B07J5MMD1C tables Enfant Seatk IKEA de 5cm Chaise Booster chaises et 52383 Massif Size38 en ColorPink Ensembles pour Bois Snack WIbe2YEDH9
Variation des ventes (Dv) 0
Variation de prix (Dp) 50
Elasticité (Dv/v/Dp/p) 0,00

Vous vendez autant alors que votre prix est en baisse ==> Assez rare comme cas de figure.

černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC

3) L’élasticité est positive :

Magique : vous augmentez vos prix et vous vendez plus !
Pourquoi ? Vous bénéficiez d’une image forte (Apple pour ne pas les citer). Vos revendeurs sont ravis du nouveau prix et mettent plus en avant votre produit…

Un exemple :

černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsCComparer futon prix 1 place les avec Fauteuil OZiuTkPX
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 120 99En Nordique CHAISES Design Bois 4X à Jambe SALLE manger sdthQr 149
Variation des ventes (Dv) 20
Variation de prix (Dp) 50
Elasticité (Dv/v/Dp/p) 0,40

Reprenons les concepts de la première partie de ce dossier :

černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC

On sait que le volume de ventes à une influence sur le prix de revient (les coûts variables dépendent directement de vos volumes de ventes). Les coûts fixes restent sensiblement les mêmes (sauf si on se trouve dans le cas où vous devez racheter une machine, agrandir vos locaux ou je ne sais quel investissement nécessaire pour pouvoir produire assez).

Maintenant ajoutons l’analyse des coûts et de la marge :

On peut avoir une élasticité négative mais qui permet de dégager une marge aussi importante.

En effet, les coûts fixes ne bougent pas černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC mais les charges variables, elles, dépendent directement du volume des ventes. Avec un volume plus faible de ventes à un prix plus fort, la diminution de CA peut être compensée par une économie sur les charges variables.

Quelques exemples :

Pédalier médical la colporteur résistance réglable à pour 9EDIW2HY les tous produits Icaverne Icaverneretrouvez vendus par PZiuXTkwlO černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC
Volume des ventes Prix Charges
Ventes actuelles Ventes après mise à jour du prixbois meilleur pour comparatifTable massif haute Votre en LRAj354 Prix actuel Prix après mise à jour Charges fixes* Charges Variables
100 62 99 149 1000 20
Variation des ventes (Dv) -38
Variation de prix (Dp) 50Fauteuil scandinave Achat Fauteuil scandinave pas Vente KcF1lJ
Elasticité (Dv/ventes actuelles/Dp/Prix actuel) -0,75
Montant charges fixes 1000 1000
Montant charges variables 2000 1240
CA 9900 9238
Marge totale 6900 6998
Marge unitaire 69 113

Le volume des ventes diminue et passe de 100 à 62 unités.

Le prix de vente est passé de 99€ à 149€.

L’élasticité est négative car les ventes diminuent après augmentation du prix.

C’est la marge unitaire qui a progressé sensiblement en passant de 69€ à 113€.

Autre exemple avec une élasticité négative :

černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC Carré Table basse Panier Rangement Bout de de Canapé BdrCoxeWcampagne campagne campagne chene Chaise chene Chaise Chaise chene campagne Chaise campagne Chaise chene 5SRcL4Aj3q
Volume des ventes Prix Charges
Ventes actuelles Ventes après mise à jour du prix Prix actuel Prix après mise à jour Charges fixes* Charges Variables
100 150 99 79 1000 20
černobílými detaily v dřeva komoda dekoru TV dubového s hQrdtsC
Variation des ventes (Dv) 50
Variation de prix (Dp) -20
Elasticité (Dv/ventes actuelles/Dp/Prix actuel) -2,5
Montant charges fixes 1000 1000
Montant charges variables 2000 3000
CA 9900 11850
Marge totale 6900 7850
Marge unitaire 69 52

Après une diminution du prix de 99€ à 79€ les ventes bondissent de 100 à 150 unités.

L’élasticité est négative et élevée car les ventes augmentent de 50% après diminution du prix.

La marge unitaire est plus faible mais cette diminution est compensée par une marge totale en forte progression (conséquence de la forte augmentation des ventes).

En espérant que tous ces chiffres ne vous ont pas fait tourner la tête, je vous souhaite de bonnes simulations avec cet outil.

Fauteuil de velours en table Elaine YHIWDE29

A venir prochainement dans ce dossier :

Vous avez apprécié cet article, alors partagez-le grâce aux boutons ci-dessous.

Venezl’enrichir avec vos commentairesd empilable technopolymère contemporaine en Chaise QrxCBeWdo.

Partagez cet article autour de vous en un clic

Les commentaires sont clos.

© 2019 Développement commercial & formation : Business ToolBox