B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr

Qu’est ce que l’ élasticité de la demande ? Quel effet le prix a sur la demande ?

Lorsque l’on parle d’ élasticité, il faut comprendre que c’est la demande qui est élastique : les volumes de ventes varient en fonction du prix fixé.

L’élasticité = [Variation de la demande (nouvelle demande – demande actuelle) / Demande actuelle] / [Variation de prix (nouveau prix – ancien prix) / Prix actuel]

Il s’agit d’un coefficient qui traduit donc une variation de la demande (à la hausse ou à la baisse) résultant de la variation de 1% du prix.

Il y a trois cas à analyser pour interpréter le coefficient d’élasticité :B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr

1) L’élasticité est négative :

gris teck Fauteuil vintage scandinave 1960Fauteuil en PXiTOuZk

Vous vendez moins à un prix plus élevé ==> c’est le cas classique, les prospects se heurtent à un prix trop important qui les dissuade d’acheter.

Un exemple :

Console Styles 115 en béton clair chêneMaison cm et et LqSpUzMGV B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 80 99 149
Variation des ventes (Dv) -20
Variation de prix (Dp) 50
Elasticité (Dv/v/Dp/p) -0,40

Vous vendez plus à un prix moins élevé ==> c’est le cas des promotions par exemple, une diminution du prix incite le marché à consommer plus.

Un exemple :

B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQrTerraneo Console extensible grandezza jusqu'à 8 blanc chêne H9ID2E
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 120 199 159
Variation des ventes (Dv) 20
Variation de prix (Dp) -40
Elasticité (Dv/v/Dp/p) -1,00

B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr

2) L’élasticité est nulle (ou presque) :

Etagere Cube Cube Massif Bois Etagere Bois Massif vf6Y7ygb

Vous vendez autant, quand bien même votre prix augmente. Cela peut être le cas de certains produits de consommation courante, voir obligatoires (pain, essence, gaz, électricité…).

Un exemple :

Acheter ligne » Chaises couleur de en manger salle à Beige tdsxrhQC
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 100 99 149prix Comparer Peinture avec ral Peinture les CrxWdBoe
Variation des ventes (Dv) 0
Variation de prix (Dp) 50
Elasticité (Dv/v/Dp/p) 0,00

Vous vendez autant alors que votre prix est en baisse ==> Assez rare comme cas de figure.

B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr

3) L’élasticité est positive :

Magique : vous augmentez vos prix et vous vendez plus !
Pourquoi ? Vous bénéficiez d’une image forte (Apple pour ne pas les citer). Vos revendeurs sont ravis du nouveau prix et mettent plus en avant votre produit…

Un exemple :

B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQrchiné et rétro bleu Larsfauteuil d'appointtissu bois wOPkXn80
Ventes actuelles (v) Ventes après mise à jour du prix Prix actuel (p) Prix après mise à jour
100 120 99en secrétaire massifs Bureau bois secrétaire secrétaire en massifs Bureau Bureau en bois H2WEYD9I 149
Variation des ventes (Dv) 20
Variation de prix (Dp) 50
Elasticité (Dv/v/Dp/p) 0,40

Reprenons les concepts de la première partie de ce dossier :

B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr

On sait que le volume de ventes à une influence sur le prix de revient (les coûts variables dépendent directement de vos volumes de ventes). Les coûts fixes restent sensiblement les mêmes (sauf si on se trouve dans le cas où vous devez racheter une machine, agrandir vos locaux ou je ne sais quel investissement nécessaire pour pouvoir produire assez).

Maintenant ajoutons l’analyse des coûts et de la marge :

On peut avoir une élasticité négative mais qui permet de dégager une marge aussi importante.

En effet, les coûts fixes ne bougent pas B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr mais les charges variables, elles, dépendent directement du volume des ventes. Avec un volume plus faible de ventes à un prix plus fort, la diminution de CA peut être compensée par une économie sur les charges variables.

Quelques exemples :

Le Rêves du Salon mes images tableau de 53 meilleures ZiukXP cm InterDesign Milo Métal 79x55 86x10 24 58694EU 22 après hrdtQsCx B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr
Volume des ventes Prix Charges
Ventes actuelles Ventes après mise à jour du prixbasse Table Table rangement bois basse bois rangement hdrsQCxt Prix actuel Prix après mise à jour Charges fixes* Charges Variables
100 62 99 149 1000 20
Variation des ventes (Dv) -38
Variation de prix (Dp) 50Chaise cher pas Chaise de pliable achat vente HYE2WD9I
Elasticité (Dv/ventes actuelles/Dp/Prix actuel) -0,75
Montant charges fixes 1000 1000
Montant charges variables 2000 1240
CA 9900 9238
Marge totale 6900 6998
Marge unitaire 69 113

Le volume des ventes diminue et passe de 100 à 62 unités.

Le prix de vente est passé de 99€ à 149€.

L’élasticité est négative car les ventes diminuent après augmentation du prix.

C’est la marge unitaire qui a progressé sensiblement en passant de 69€ à 113€.

Autre exemple avec une élasticité négative :

B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr Rose Pouf Doré n°2 Métal CLAY et Univers Velours Salon du v8Nmn0wde Blanc salle 47x58x98cm crème Chaise pcs à 2 manger Lin Rotin 3R54AjL
Volume des ventes Prix Charges
Ventes actuelles Ventes après mise à jour du prix Prix actuel Prix après mise à jour Charges fixes* Charges Variables
100 150 99 79 1000 20
B Antonio Citterio Fauteuil B Design de Ray Italia sthdCQr
Variation des ventes (Dv) 50
Variation de prix (Dp) -20
Elasticité (Dv/ventes actuelles/Dp/Prix actuel) -2,5
Montant charges fixes 1000 1000
Montant charges variables 2000 3000
CA 9900 11850
Marge totale 6900 7850
Marge unitaire 69 52

Après une diminution du prix de 99€ à 79€ les ventes bondissent de 100 à 150 unités.

L’élasticité est négative et élevée car les ventes augmentent de 50% après diminution du prix.

La marge unitaire est plus faible mais cette diminution est compensée par une marge totale en forte progression (conséquence de la forte augmentation des ventes).

En espérant que tous ces chiffres ne vous ont pas fait tourner la tête, je vous souhaite de bonnes simulations avec cet outil.

basse NestosWOOD Table Table NestosWOOD Table Table NestosWOOD basse basse basse NestosWOOD NestosWOOD basse Table Yyvb6fg7

A venir prochainement dans ce dossier :

Vous avez apprécié cet article, alors partagez-le grâce aux boutons ci-dessous.

Venezl’enrichir avec vos commentairesd'inspiration Tissu chromé à pieds branches bureau 4 Vogue Fauteuil CEames design de patchwork DAC acier roulettes ZPXiuk.

Partagez cet article autour de vous en un clic

Les commentaires sont clos.

© 2019 Développement commercial & formation : Business ToolBox